GERENTE CONTAS - EMS MARCAS (Fortaleza, Ceará)

Responsável pela gestão do(s) Distribuidor(es), em sua área de atuação, de forma a assegurar a presença e o nível de serviço adequado de estoque, dos nosso produtos.  Ser reconhecido como referência em toda organização/cadeia.

• Cumprir com as metas e os objetivos mensais de vendas estabelecidos pela EMS Marcas
• Assegurar o cumprimento das políticas de Compliance da Organização
• Estabelecer relacionamento de confiança com os clientes, visando o aumento das vendas e a superação da concorrência
• Negociar novas tabelas de preço, descontos e preço final do produto
• Desenvolver / Negociar ações promocionais para acelerar sell-out dos nossos produtos
• Trocar informações com o Gestor Direto, Representantes Comercias (RCAs), Time de Trade Marketing, Time de Vendas e Time de Marketing sobre oportunidades de mercado e ações da concorrência
• Verificar áreas de oportunidades, procurando sempre novos e bons negócios para a linha de produtos da EMS Marcas
• Garantir s existência de plano de ação, para todos os desvios observados entre os resultados reais e o planejado
• Manter a documentação atualizadas dos clientes (Geral)
• Garantir a colocação dos lançamentos, de acordo com a estratégia pré-estabelecida de volume/potencial/região
• Gerenciar o Mix completo de produtos da EMS Marcas – Gestão de dias de estoque
• Participar das discussões estratégicas/táticas do cliente sob sua gestão
• Desenvolver oportunidades de distribuição dos produtos estratégicos / foco, da EMS Marcas, no mercado de atuação dos distribuidores sob sua gestão
• Ser o “Focal Point” da EMS Marcas, dentro do Cliente e ser o “Focal Point” do Cliente, dentro da EMS Marcas
• Construir plano de negócio junto aos clientes/distribuidor, gerando previsibilidade de custos e expectativa de retorno.
• Desdobramento das metas mensais para distribuidores parceiros;
• Promover compartilhamento de boas práticas
• Desafiar status Quo, promovendo sugestões e atuando como agente de transformação;
• Fornecer conhecimento na elaboração de propostas comerciais e no desenvolvimento do relacionamento com o cliente do ponto de vista comercial.
• Promover o Benchmark para identificar oportunidades comerciais regionalmente.
• Participar de apresentações, eventos e feiras comerciais com clientes, para demonstrar os diferenciais dos nossos produtos e serviços, as vantagens de ganhos e qualidade.
• Elaborar plano de execução de loja baseado no DGMPT

• Superior Completo
• Mínimo de 03 anos atuando no canal Farma
• Conhecimentos Profundo do Mercado Farmacêutico (Visão Sistêmica e Analítica)
• Conhecimento das ferramentas de informática (Pacote Office e Internet)
• Negociação / Técnicas de Vendas e Merchandising
• Pro atividade/ Raciocínio Lógico
• Comunicação Oral e Escrita

• Planejamento
• Organização
• Capacidade Analítica
• Comunicação Efetiva
• Inteligência Financeira Comercial
• Visão Estratégica
• Negociação
• Foco no Cliente
• Gestão comercial
• Inteligência Emocional

Cuidar das pessoas: essa é a missão da EMS, empresa do Grupo NC e o maior laboratório farmacêutico no Brasil, líder de mercado há mais de 15 anos consecutivos e líder no segmento de genéricos desde 2013. Com quase 60 anos de história e mais de cinco mil colaboradores, atua nos segmentos de prescrição médica, genéricos, medicamentos de marca, OTC e hospitalar, fabricando produtos para praticamente todas as áreas da medicina. 

A empresa possui unidades em Jaguariúna (SP); em Brasília (DF); e Hortolândia (SP), onde funciona o complexo industrial, incluindo o Centro de Pesquisa & Desenvolvimento, um dos mais modernos da América Latina.  

A empresa mantém um histórico consistente de iniciativas sociais, culturais, ambientais e esportivas dentro e fora do país como uma forma concreta de também promover saúde e qualidade de vida.